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新环境下的财税服务新模式

发布时间:2020-05-02 11:18:10

目前,从事代理记账或财税业务的公司受地区限制。原因是什么 

目前,从事代理记账或财税业务的公司受地区限制。原因是什么?

这主要是因为在做财税工作时要考虑到业务的便利性。与非地方财税公司相比,考虑到沟通成本和效率,企业更愿意找到地方财税公司的服务。另一方面,财税公司的服务能力往往是有限的,这是基于人的。毕竟,一个人的精力是有限的。一般来说,一个更熟练的会计可以占到大约60个账户,其中三分之一的客户几乎没有账户。

所以,如何提高他们的盈利能力。

在人员成本无法压缩的情况下,只能是扩大规模。如果提高服务费标准,对不起,到期的客户将节省。毕竟,这一行的竞争也很大。这里的规模扩张可分为两种情况:

首先,传统的做法是增加财税公司的会计师人数和现有公司服务的数量。但是,这种方式不可能无限地增加会计人员的数量,存在一定的风险,因为它也有一定的饱和程度;一旦遇到大公司的竞争,就很可能面临客户流失的问题。后,得不偿失。

其次,选择设立分支机构。通过开设分支机构扩大服务圈。一般来说,一家实力更强的财税公司,或是一家希望扩大业务的财税公司,都会选择这种形式。这种形式虽然能在一定程度上提高企业的辐射范围,但并不适合所有财税企业。如果没有合适的会计主管和财务经理负责,分行很快就会陷入混乱。众所周知,普通会计师的专业素质还比较低,稍有水平或熟练程度的将转为专职会计师。

即使财税公司已经成功开设了分公司,也需要从公司注册、公司招聘、办公场所选址到公司运营阶段的大量人力、物力和财力,才能开始了解当地的竞争市场、新客户、留住客户、提升服务、提高水平效率。但终的结果是规模扩大了,但总产量并没有增加多少,甚至保持不变!只是个电话。

试想一下,如果你是一家财税公司的会员,现在北京市有不少新注册的中小企业,其中很多都需要代理财税服务。你如何说服这些中小企业去你的财税公司,而不是他们的同行或竞争对手?人员素质?每个人都一样吗?品牌?我相信你对价格更感兴趣,对吧?具体来说,有三种竞争方式:

种方式:价格——所有税务公司都可能采用的解决方案——是以低价竞争。但如果你的价格比别人低,你必须确保你的成本更低,这样你才能盈利。同时,你将面临一个非常尴尬的局面。一旦你的价格比你低,大型财税企业,你就没有竞争力了。

第二种方式:服务——您可以为公司提供全面的财税服务,如代理会计、纳税申报、税务筹划、账务安排、财务外包、税务登记、公司变更、公司注销、工商年检、审计等业务。其他金融和税务公司基本上提供这些服务。在同质服务的情况下,你的竞争力如何?

第三种方式:财税企业不止,要着眼于财税行业的“现在”和“未来”。建立“财税金融”创新服务模式,不仅可以为财税企业提供税收筹划、财税管理等财税服务,还可以为目前供不应求的企业提供融资服务。帮助财税突破财税服务界限,降低财税企业经营成本,帮助财税企业提高服务水平,增强品牌竞争力。

为什么“财税”创新服务模式比传统会计代理模式更有竞争力?

1: 从总体环境来看:

互联网、大数据、区块链等技术的应用,使得行业边界越来越模糊。电子商务+金融、新型零售+金融、财税+金融、社区+金融等“跨境抢劫”模式已成为一种趋势。此外,人工智能在财税行业的应用也在推动财税企业的改革。例如,航天金穗号的报税机器人已经能够代替人工报税。你那是什么意思?这意味着实力雄厚的财税公司的运营成本将更低,服务边界将更宽。如果中小财税企业不进行改革,其生存空间将更窄,生存压力将更大。

2: 从行业内部来看:

财税行业趋于饱和,市场竞争力较低,服务趋于同质化,客户难以获得,电力销售的局限性可以用来描述财税企业的存在。因此,财税行业不可能把重点放在这个行业上。

3: 从“财税金融”创新服务模式的优势看:

1、与传统的财税公司相比,这种模式突破了财税行业的服务边界,使只能为企业提供财税服务的财税公司也能为企业提供融资服务。

2、拓展财税服务对象。传统的财税银行只能服务于有财税需求的受众,受众有限,且大多是公司。在“财税+财税”的模式下,财税企业也可以服务于有融资需求的受众,不仅是企业,还有个人。

3、提高用户粘度。据业内人士透露,财税行业的年亏损率已经达到10%,可以说是巨大的压力。但是,在“财税+金融”的创新服务模式下,即使每年流失的客户中有10%没有税务业务,他们仍然有融资需求,否则他们将继续在财税公司办理业务,从而大大减少损失,实现留存。

4、赋予品牌力量,创造口碑效应。财税公司通过“财税+金融”的模式提升服务水平。在同样的价格下,他们提供了更多的特色化、多样化的服务,为客户解决了更多的生产经营问题,赢得了更多用户的口碑和信任,并在一定程度上赋予了品牌,而一些客户则会通过高质的金融服务了解财税公司的主营业务。

5、提高收益率,努力增强应对风险的能力。在线金融服务为客户带来好处。同时,财税公司有机会获得银行补贴,全面提高财税公司的盈利能力。而且,金融属于一个长期繁荣的行业,几乎没有一家企业不需要金融服务。因此,未来即使人工智能的大规模推广取代了许多手工的财税业务,金融服务业仍将为财税行业带来可观的收入。

无论从市场环境、财税产业生存环境,还是从“财税金融”优势创新服务模式来看,建设“财税金融”才是动力!

依托大数据、人工智能、区块链等技术,直接借助金融科技公司和面向银行系统的技术,实现财税与银行的直接对接,开辟“在线直接对接模式”。面对科技和银行,帮助银行陷入财务和税收的情景,帮助银行将金融服务融入财务和税收的情景。面对零门槛,帮助企业在线金融服务实现企业融资需求。


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